對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),如果這個(gè)市場(chǎng)上擁有各個(gè)消費(fèi)階段的名牌,我們就不要去擠這個(gè)市場(chǎng),因?yàn)橐獢D這個(gè)市場(chǎng),你就一定要有銷售終端,沒有終端,誰愿意去代理一個(gè)非名牌的產(chǎn)品或服務(wù)到成熟的行業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)呢?因此第一個(gè)原則是這個(gè)產(chǎn)品一定要能形成品牌.
要形成品牌要具備兩個(gè)條件，第一市場(chǎng)上沒有這種產(chǎn)品的品牌，第二擁有特別的技術(shù)可以增加這種產(chǎn)品的分類。我們舉個(gè)例子,抄瓜子，這個(gè)行當(dāng)有千年的歷史了，瓜子市場(chǎng)從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子，擁有了很多的品牌，一些街頭瓜子雖然沒有注冊(cè)商標(biāo)，但是常年的街頭叫賣也形成了固定的購買客戶，讓消費(fèi)者對(duì)這家的瓜子有了很深的認(rèn)識(shí)，也就相當(dāng)于品牌，你今天選擇以抄瓜子創(chuàng)業(yè)，那么如果你沒有銷售終端，那一家超市愿意去銷售你的瓜子呢？就算有了銷售終端，這成本核算也是不劃算的，小大小鬧掙養(yǎng)家的錢是沒問題，可要想做大，是就很難了。當(dāng)然不是沒有解決的辦法，好比推出一種特味的瓜子，大家都喜歡你的口味，也可以通過連鎖加盟來發(fā)展壯大，這就是通過新的技術(shù)增加了產(chǎn)品的分類。
目前市場(chǎng)上還沒有手機(jī)來電香這樣的產(chǎn)品，也就是電話來電時(shí)，不再是鈴聲或震動(dòng)告訴你來電，而是一種香味告訴你來電了，那么這樣的產(chǎn)品，就有形成品牌的可能，當(dāng)然不保證我這篇文章發(fā)表以后就不會(huì)有這個(gè)產(chǎn)品。
第一個(gè)原則說完了，通過第一個(gè)原則的講述，我們可以尋找到很多項(xiàng)目，凡是可以形成品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都是可以拿來做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
接下來我們說第二個(gè)原則，要給予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化發(fā)展空間，怎么來理解這個(gè)概念，其實(shí)就是給產(chǎn)品或服務(wù)附加一種特別的文化。
前段時(shí)間我抱著給產(chǎn)品附加文化這一心態(tài)去看市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品太多都不具備文化這一要素，文化說明白就是要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的心理暗示。
我們舉些例子來說明，枕頭是我們每家每戶必備的，當(dāng)一個(gè)家成立的時(shí)候，一定會(huì)去買枕頭，什么時(shí)候家成立，當(dāng)然是新婚的人或是剛脫離父母獨(dú)自生活的年輕人，今天的市場(chǎng)上，沒有一家做喜慶枕頭或成人枕頭，也就是給枕頭附加上一個(gè)喜慶的文化，一個(gè)成人的文化，當(dāng)結(jié)婚的時(shí)候就要想到要去那家店買喜慶枕頭，說明我要結(jié)婚了，當(dāng)從家里剛出來去買成人枕頭說明我現(xiàn)在已經(jīng)開始獨(dú)立生活了。那么根據(jù)這一需求，我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋(gè)枕頭專賣呢，我們把枕頭通過文化細(xì)分為喜慶枕頭，獨(dú)立枕頭等等，這會(huì)肯定有人要問，一家?guī)卓谌司蛶讉(gè)枕頭，而且?guī)资瓴粨Q一次，那有那么多需求啊，那我們把這些枕頭再開發(fā)成抱枕、卡通、動(dòng)物型枕是不是可以呢。什么真愛動(dòng)物型枕，每個(gè)情人節(jié)都可以送給愛人一個(gè)。
最重要的是，如果你愛你的愛人，那么你要送給愛人一個(gè)卡通型枕，你一定會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，為什么呢？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品代表的就是真愛，送別的卡通型枕就說明你對(duì)愛人不是真愛。
結(jié)婚的時(shí)候沒有買我們的枕頭，那就是不喜慶。這樣的消費(fèi)心理按時(shí)一定要從給產(chǎn)品附加文化入手。第二個(gè)原則說完了，我給大家一個(gè)建議，去逛街的時(shí)候，抱著給產(chǎn)品附加文化的心態(tài)試試，打感情牌是非常有效的。凡是市場(chǎng)上還沒有附加文化的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都試著給它附加一些諸如：親情、愛情、忠義等文化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多新的項(xiàng)目。
現(xiàn)在我們來說第三個(gè)原則，產(chǎn)品或服務(wù)要有能做成標(biāo)準(zhǔn)的可能，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，老百姓的生活越來越標(biāo)準(zhǔn)化，從每天干多少工作到每天耗費(fèi)多少能的運(yùn)動(dòng)甚至每天吃幾兩主食幾克肉，無一不標(biāo)準(zhǔn)化，特別是在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市更是如此。那么在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的社會(huì)存在多少標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)呢，我們還是通過舉例來說明。
現(xiàn)在人物質(zhì)生活提高，那么他們就更關(guān)注自己的健康，健康是從那里來的，中國(guó)自古就有食補(bǔ)這一說，健康是吃出來的，我們可以看到很多健康食譜，規(guī)定了每天的合理飲食，但是做為忙碌的城市人，怎么可能去按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行呢，不是他們不愿意，而是他們沒有那個(gè)時(shí)間去按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果我們幫助這些忙碌的城市人執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是一個(gè)很好的市場(chǎng)嗎？我們可以幫助老百姓配菜，在包裝袋上貼上總熱量，各種維生素含量等等，老百姓只需要按照標(biāo)準(zhǔn)隨意選擇搭配挑選自己所需要的。
第三個(gè)原則說完了，通過標(biāo)準(zhǔn)來挖掘項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目也是很多的，可以通過年齡劃分成：成人標(biāo)準(zhǔn)、幼兒標(biāo)準(zhǔn)，可以通過產(chǎn)品重量制作標(biāo)準(zhǔn)，可以通過外觀制作標(biāo)準(zhǔn)，通過容量制作標(biāo)準(zhǔn)等等。只要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)符合老百姓的標(biāo)準(zhǔn)生活就可以做為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
總結(jié)一下三個(gè)原則，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)文章里的案例都很普通，都是我們生活所需要的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，并不是說沒有科技含量就不行，沒有科技含量利潤(rùn)就低，關(guān)鍵在于我們?cè)趺礃幼鏊，把它做多大，做成什么樣。尋找?xiàng)目時(shí)把這三個(gè)原則往市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品上套，看是不是能夠套上。最后告訴大家項(xiàng)目無好壞，關(guān)鍵在運(yùn)做。